Δρόμοι ιδιοκτητών επιχειρήσεων baby boomer έχουν αρχίσει να συνταξιοδοτούνται και ψάχνουν να παραδώσουν τη δουλειά της ζωής τους. Αυτό σημαίνει ευκαιρία.
Σίγουρα, μπορεί να θέλετε να βρείτε το επόμενο Uber για [εισαγάγετε την υπηρεσία εδώ], αλλά αυτό δεν είναι το μόνο επιχειρηματικό μονοπάτι που μπορείτε να περπατήσετε. Στην πραγματικότητα, μπορεί να μην είναι καν το καλύτερο. Πολλοί επίδοξοι επιχειρηματίες ξεχνούν ότι μπορούν να γίνουν επιτυχημένοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων απλώς αναλαμβάνοντας μια υπάρχουσα μικρή επιχείρηση. Και τώρα δεν θα μπορούσε να είναι μια πιο κατάλληλη στιγμή για να εξετάσουμε αυτήν την επιλογή.
Γιατί είναι τόσο καλή ώρα για αγορά
Τα πραγματικά χρήματα μπορούν να αποκτηθούν από το ασημένιο τσουνάμι των επιχειρήσεων που πρόκειται να πουληθούν προς πώληση από τους ιδιοκτήτες τους. Τα επόμενα 20 χρόνια, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που αποχωρούν θα πουλήσουν ή θα κληροδοτήσουν περιουσιακά στοιχεία αξίας 10 τρισεκατομμυρίων δολαρίων, που βρίσκονται σε περισσότερες από 12 εκατομμύρια ιδιωτικές επιχειρήσεις, σύμφωνα με την Ένωση Επιχειρηματικών Μεσιτών Καλιφόρνιας . Πάνω από το 70% αυτών των επιχειρήσεων πιθανότατα θα αλλάξουν χέρια, προσφέροντας μεγάλες ευκαιρίες στους νεότερους επιχειρηματίες.
Εάν αγοράζετε μια εταιρεία επειδή θέλετε να είστε το αφεντικό του εαυτού σας, αλλά δεν σχεδιάζετε να κάνετε αλλαγές μόλις αναλάβετε, κρατήστε την καθημερινή σας εργασία.Αυτός ο τζίρος είναι ήδη σε εξέλιξη και τροφοδοτεί μια ακμάζουσα αγορά επιχειρήσεων προς πώληση. Οι συναλλαγές μικρών επιχειρήσεων αυξήθηκαν κατά 15% από το 2015 και έχουν φτάσει στα υψηλότερα επίπεδα από το δεύτερο τρίμηνο του 2008, λίγο πριν από την έναρξη της Μεγάλης Reφεσης, σύμφωνα με έκθεση του Οκτωβρίου 2016 από την αγορά επιχειρήσεων στο διαδίκτυο BizBuySell.com . Αλλά όσο περιμένετε, τόσο περισσότερα θα πληρώσετε. Οι μέσες τιμές ζήτησης αυξάνονται επίσης, από 200.000 δολάρια το τρίτο τρίμηνο του 2015 σε 216.000 δολάρια σήμερα. Το BizBuySell.com διαπιστώνει ότι τα εστιατόρια, το λιανικό εμπόριο, οι υπηρεσίες διαδικτύου, η βιομηχανία και τα μπαρ είναι κορυφαίους τομείς για αγοραστές επιχειρήσεων τώρα αμέσως.
Ενώ η αγορά ενός εργοστασίου widget δεκαετιών ή ενός μπαρ της γειτονιάς μπορεί να μην είναι τόσο σέξι όσο το χτίσιμο της επόμενης αυτοκρατορίας λογισμικού, οι υπάρχουσες επιχειρήσεις μπορούν να γίνουν πραγματικοί χρηματιστές, δίνοντας στους νέους ιδιοκτήτες την ευκαιρία να προχωρήσουν σε μια αποδεδειγμένη ιδέα και μια ήδη καθιερωμένη βάση πελατών. το κάνουν δικό τους.
Εάν σκέφτεστε να μετακινηθείτε στην ιδιοκτησία της επιχείρησης και σκέφτεστε να αγοράσετε μια υπάρχουσα επιχείρηση, εδώ είναι μερικά πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε.
Οκτώ συμβουλές πριν αναλάβετε
1. Έρευνα, έρευνα, έρευνα. Τι είδους επιχείρηση θέλετε να έχετε; Εάν διευθύνετε ήδη μια εταιρεία, συμπίπτει με τον τύπο της επιχείρησης που σκέφτεστε να αναλάβετε; Πώς μπορεί η επαγγελματική σας εμπειρία να σας δώσει πλεονέκτημα; Πριν μπορέσετε να πάρετε μια απόφαση, εμβαθύνετε στον υποψήφιο κλάδο σας για να μάθετε όσα περισσότερα μπορείτε. Παρακολουθήστε εμπορικές εκθέσεις, μιλήστε με τους τύπους των ανθρώπων που θα είναι οι μελλοντικοί σας πελάτες και ερευνήστε τους ανταγωνιστές σας - όχι μόνο για το τι έχουν ήδη στην αγορά, αλλά για το πού μπορεί να κατευθυνθούν στη συνέχεια.
2. Συνδεθείτε με άτομα που μπορούν να είναι καλοί ταιριαστές. Αφού επιλέξετε το είδος της επιχείρησης που θέλετε να έχετε, θα πρέπει να βρείτε ιδιοκτήτες που είναι έτοιμοι να πουλήσουν. Ενώ οι διαδικτυακές αγορές επιχειρήσεων και οι προσωπικές δημοπρασίες είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε, συχνά οι καλύτεροι πελάτες προέρχονται από επαφές στον κλάδο σας, μεσίτες επιχειρήσεων ή συμβούλους. Μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε δικηγόρους και λογιστές σε αυτήν την ομάδα, ειδικά εκείνους που εργάζονται κυρίως στον κλάδο που ακολουθείτε.
3. Ανοίξτε τα βιβλία και κάντε τη δέουσα επιμέλειά σας. Πριν υπογράψετε αυτήν την επιταγή, πρέπει να ξέρετε σε τι ξοδεύετε τα χρήματά σας. Ελέγξτε διεξοδικά όλα τα επιχειρηματικά αρχεία για να αναζητήσετε εκκρεμείς δικαστικές διαφορές, φορολογικούς ελέγχους ή ασφαλιστικές διαφορές. Ακολουθήστε το μονοπάτι χαρτιού όσο κι αν φτάνει. Θα πρέπει επίσης να αναζητήσετε τυχόν υπάρχοντα δικαιώματα. Εάν η εταιρεία που θέλετε να αγοράσετε είναι LLC ή εταιρεία, διαβάστε το Πιστοποιητικό καλής κατάστασης, καθώς και το καταστατικό ή τη συμφωνία λειτουργίας και ζητήστε από τους έμπιστους συμβούλους σας να επιβεβαιώσουν ότι η επιχείρηση έχει ελεγχθεί πλήρως πριν κάνετε το άλμα. Αυτό μπορεί να είναι μια δύσκολη πρόκληση, αλλά δεν χρειάζεται να το κάνετε μόνοι σας.
4. Γνωρίστε τους πιθανούς πελάτες και τους ανταγωνιστές σας. Δεν θα θέλατε να αγοράσετε παντοπωλείο, για παράδειγμα, σε μια πόλη με 100 άλλα παντοπωλεία. Αυτό είναι ένα προφανές παράδειγμα, αλλά η κατανόηση του πόσο ανταγωνιστική (ή υπερκορεσμένη) μπορεί να είναι η αγορά σας δεν είναι πάντα εύκολη. Ρίξτε λοιπόν μια προσεκτική ματιά προτού το κάνετε πραγματικά και εξετάστε τους πελάτες που είναι ήδη εκεί. Γιατί υποστηρίζουν την επιχείρηση σε τακτική βάση; Τους αρέσουν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες του; Or είναι πολύχρονοι φίλοι με τους αρχικούς ιδιοκτήτες; Εάν ναι, θα παραμείνουν μετά τη συνταξιοδότηση των φίλων τους; Τι είναι αυτό που κάνει αυτή την επιχείρηση να αξίζει τα χρήματά σας;
5. Να είστε έτοιμοι να προσθέσετε αξία - ακόμη και σε μια επιτυχημένη επιχείρηση. Εάν αγοράζετε μια εταιρεία επειδή θέλετε να είστε το αφεντικό του εαυτού σας, αλλά δεν σχεδιάζετε να κάνετε αλλαγές μόλις αναλάβετε, κρατήστε την καθημερινή σας εργασία. Εάν κρατάτε απλώς τα φώτα αναμμένα, τότε έχετε ακόμα ένα αφεντικό: την τράπεζα. Πριν αγοράσετε, μάθετε τι μπορείτε να κάνετε για να μετακινήσετε μια επιχείρηση σε μια νέα κατεύθυνση ή να εισέλθετε σε νέες αγορές, για παράδειγμα. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να δείτε πραγματικές αποδόσεις από τις προσπάθειές σας.
Οι μεμονωμένοι αγοραστές μπορεί να έχουν πλεονέκτημα. πολλοί συνταξιούχοι θέλουν να πουλήσουν σε κάποιον με παρόμοιες αξίες, ελπίδες και όνειρα.6. Μάθετε πώς να προσφύγετε στον ιδιοκτήτη. Ενώ οι ιδιωτικές εταιρείες μετοχών έχουν συγκεντρώσει περισσότερες μικρές επιχειρήσεις τα τελευταία χρόνια, οι μελλοντικοί μεμονωμένοι αγοραστές μπορεί να έχουν πλεονέκτημα. πολλοί συνταξιούχοι θέλουν να πουλήσουν σε κάποιον με παρόμοιες αξίες, ελπίδες και όνειρα. Εάν ο αρχικός ιδιοκτήτης έχει περάσει 30 χρόνια από τη ζωή της στην επιχείρηση, ενημερώστε της ότι το μωρό της θα είναι δική σας δουλειά για Επόμενο 30
7. Το κλείσιμο είναι μια διαδικασία - κάντε υπομονή. Η αγορά μιας επιχείρησης είναι σαν να κλείνετε ένα σπίτι: Υπάρχουν ακόμα βήματα που πρέπει να κάνετε μετά την υπογραφή των εγγράφων για να ολοκληρώσετε πλήρως τη συμφωνία. Σως χρειαστείτε έναν νέο ομοσπονδιακό αναγνωριστικό αριθμό εργοδότη, για παράδειγμα, νέους φορολογικούς αριθμούς, νέες ή μεταβιβαζόμενες επιχειρηματικές άδειες και νέο εγγεγραμμένο αντιπρόσωπο. Βεβαιωθείτε ότι είστε έτοιμοι να αντιμετωπίσετε όλα αυτά.
8. Καταρτίστε ένα πρόγραμμα 100 ημερών. Προγραμματίστε πώς θα εκτελέσετε τις πρώτες 100 ημέρες της ιδιοκτησίας σας και θα είστε έτοιμοι να προχωρήσετε γρήγορα στα σχέδιά σας. Να θυμάστε πάντα: Αν δεν ψάχνετε νέους τρόπους ανάπτυξης, οι ανταγωνιστές σας είναι. Έτσι, οι πρώτοι μήνες στην επιχείρηση μετράνε πραγματικά.
Σε αντίθεση με ό, τι πιστεύουν πολλοί, υπάρχουν δύο βασικοί δρόμοι για να γίνετε ιδιοκτήτης επιχείρησης: Ξεκινήστε τη δική σας ή αγοράστε μια υπάρχουσα. Και τα δύο χρειάζονται πολλές ώρες και σκληρή δουλειά. Αλλά η ανάληψη μιας υπάρχουσας εταιρείας από έναν συνταξιούχο επιχειρηματία σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να ξεκινήσετε από το μηδέν - και μπορεί να αποδώσει καλύτερα από την εκκίνηση μιας εκκίνησης.
Η Krista Stein είναι διευθύντρια καναλιού στο Wolters Kluwer’s BizFilings , ηγέτης στις διαδικτυακές υπηρεσίες ενσωμάτωσης για μικρές επιχειρήσεις. Τα τελευταία 20 χρόνια, η BizFilings έχει ενσωματώσει εκατοντάδες χιλιάδες επιχειρήσεις.
