Τα έπιπλα κήπου είναι ακριβά και σπάταλα. Η Yardbird θέλει να το αλλάξει αυτό, χρησιμοποιώντας την επανάσταση απευθείας στον καταναλωτή ως πρότυπο για τη μάρκα του φιλικού προς το περιβάλλον σχεδιασμού.
Κατά την τελευταία δεκαετία, καθώς οι millennials (περίπου, άνθρωποι που γεννήθηκαν μεταξύ 1981 και 1996) έχουν ξεπεράσει τα ορόσημα της ενηλικίωσης, οι νεοσύστατες νεοσύστατες επιχειρήσεις έχουν εμφανιστεί για να καλύψουν κάθε γεγονός της ζωής. Τα στρώματα Casper και οι καναπέδες Burrow έφτασαν στα σκαλιά των πρώτων διαμερισμάτων και των σπιτιών τους. Οι βαλίτσες μακριά τους βοήθησαν να ταξιδέψουν στον κόσμο. Η Zola φάνηκε να τους βοηθά να προγραμματίσουν τους γάμους τους. Ο Colugo έφτασε για να τους βοηθήσει να μεταφέρουν πάνες και παιδιά.
Τώρα Yardbird , μια νέα start-up απευθείας για καταναλωτές που ιδρύθηκε από τον 34χρονο επιχειρηματία Jay Dillon, στοχεύει να καλύψει τους νέους που μετακομίζουν σε σπίτια με περισσότερο υπαίθριο χώρο-και ψάχνουν έπιπλα κήπου για να καλύψουν τις πιο ευρύχωρες προαστιακές ανασκαφές τους.
[Φωτογραφία: Yardbird]
cbs live stream super bowl
Γιατί τα καλά έπιπλα κήπου είναι τόσο ακριβά;
Δεν είναι εύκολο να διακοσμήσετε ένα κατάστρωμα ή μια αυλή. Μπορείτε να αγοράσετε έπιπλα κήπου για κάτω από $ 1.000 από το Home Depot ή το Target, αλλά θα θυσιάσετε την ποιότητα (και θα πρέπει να το συναρμολογήσετε μόνοι σας). Μάρκες που κυμαίνονται από το Pottery Barn και το Restoring Hardware έως Dedon και Καστέλ φτιάξτε ανθεκτικά κομμάτια, αλλά θα μπορούσε να κοστίσει πάνω από $ 10.000 για να ντύσετε την αυλή σας. Και πιθανότατα θα χρειαστεί να κάνετε μια βόλτα σε έναν εκθεσιακό χώρο ή έναν πωλητή λιανικής για να επιλέξετε τα κομμάτια σας και, στη συνέχεια, να βρείτε έναν τρόπο να τα μεταφέρετε στο σπίτι σας.
Όταν ο Ντίλον και η τότε κοπέλα του, νυν σύζυγος Ρέιτσελ μετακόμισαν σε ένα διαμέρισμα στη Νέα Υόρκη που είχε ένα κατάστρωμα, βρέθηκε να γρατζουνίζει το κεφάλι του γιατί ήταν τόσο περίπλοκο και ακριβό να πάρει ανθεκτικά έπιπλα εξωτερικού χώρου. Θέλαμε τον σχεδιασμό, την άνεση και την ποιότητα αυτών των υψηλότερων σχεδίων, λέει ο Dillon. Μας άρεσαν τα παχύτερα μαξιλάρια και το ύφασμα Sunbrella που δεν ξεθωριάζει. Αλλά δεν είχαμε πέντε δολάρια να ξοδέψουμε.
[Φωτογραφία: Yardbird]
Ο πατέρας του Dillon, Bob, έτυχε να έχει περάσει λίγο χρόνο στην επιχείρηση επίπλων εξωτερικού χώρου, δημιουργώντας κομμάτια που θα πωλούνταν σε λιανοπωλητές όπως το Home Depot, οπότε ο Dillon άρχισε να διαλέγει τον εγκέφαλό του σχετικά με την πολυπλοκότητα της αλυσίδας εφοδιασμού επίπλων. Αποδεικνύεται ότι αν πάτε σε ένα εργοστάσιο που παράγει έπιπλα υψηλής ποιότητας, θα σας προσφέρουν 95 δολάρια για μια καρέκλα, λέει ο Dillon. Αλλά όταν μπαίνετε στο διαδίκτυο, βλέπετε ότι η μάρκα το πουλάει για $ 695.
Ο Dillon αποφάσισε ότι υπήρχε χώρος στην αγορά για μια μάρκα επίπλων εξωτερικού χώρου απευθείας στον καταναλωτή που πουλούσε προϊόντα με παρόμοιο επιχειρηματικό μοντέλο σε μάρκες επίπλων εσωτερικού χώρου όπως το Article και το Burrow. Πίστευε ότι μπορούσε να πουλήσει κορυφαία κομμάτια για τα μισά από αυτά που χρεώνουν οι μάρκες υψηλών προδιαγραφών, με ολόκληρα σετ τμημάτων με τραπέζια να κοστίζουν μεταξύ 2.000 και 2.500 δολαρίων. Και θα μπορούσε να το κάνει αυτό με γρήγορη και δωρεάν αποστολή. Στη συνέχεια, στα τέλη της δεκαετίας του, ο Dillon αποφάσισε να συνιδρύσει τη δική του startup, YardBird, γύρω από την ιδέα, μαζί με τον πατέρα του. Ο αδελφός του Dillon, David, προσχώρησε στην εταιρεία ως επικεφαλής σχεδίασης.
[Φωτογραφία: Yardbird]
Πλαστικό, πλαστικό, παντού
Ο Ντιλόν, χωρίς να ξετρελαθεί από την ιδέα της επίσκεψης στις εγκαταστάσεις κατασκευής επίπλων σε όλο τον κόσμο για την κατασκευή της αλυσίδας εφοδιασμού της Yardbird, κατέληξε να περνάει χρόνο στην Μπανγκόκ, το Χονγκ Κονγκ και την Τζακάρτα καθώς ανέπτυξε την επιχείρηση. Συνάντησε όμως κάτι που τον προβλημάτισε: Οι παραλίες ήταν κυριολεκτικά βουλωμένες με πλαστικό. Καθώς έκανε περισσότερες έρευνες, ανακάλυψε ότι πολλά από τα πλαστικά σκουπίδια στον κόσμο προέρχονται από πέντε χώρες: Ταϊλάνδη, Βιετνάμ, Κίνα, Φιλιππίνες και Ινδονησία. Δεν ήμουν μεγάλος περιβαλλοντολόγος πριν ζήσω στην Ασία, λέει. Αλλά όσο περισσότερο ταξιδεύαμε τόσο λιγότερο θα μπορούσαμε να αγνοήσουμε το πρόβλημα.
Τα εργοστάσια που επισκέφτηκαν βασίζονταν σε μεγάλο βαθμό στο πλαστικό για τη δημιουργία επίπλων - τα λυγαριά, για παράδειγμα, είναι κατασκευασμένα από ρητίνη, η οποία είναι ουσιαστικά πλαστική. Του πέρασε από το μυαλό ότι αν μπορούσε να βρει έναν τρόπο να χρησιμοποιήσει το πλαστικό που αναχαιτίστηκε από τον ωκεανό για να δημιουργήσει τα έπιπλά του, θα μπορούσε να δημιουργήσει μια επιχείρηση που δεν θα προσθέσει στο πρόβλημα της πλαστικής ρύπανσης, αλλά μάλλον θα το ανακουφίσει.
google κάποιος γνωρίζει τον κωδικό πρόσβασής σας
[Φωτογραφία: Yardbird]
Έτσι ο Ντίλον προσέλαβε μια ομάδα 35 ατόμων στη Μανίλα για να συλλέξει πλαστικό από τον ωκεανό. Η Yardbird πληρώνει αυτούς τους συλλέκτες ανά κιλό πλαστικού, στη συνέχεια ομαδοποιεί όλο αυτό το υλικό και το στέλνει σε μια μονάδα ανακύκλωσης πλαστικών, όπου καθαρίζεται, λιώνει και μετατρέπεται ξανά σε σφαιρίδια πλαστικού. Σε συνεργασία με τον προμηθευτή ρητίνης του, βρήκαν έναν τρόπο να χρησιμοποιήσουν αυτό το ανακυκλωμένο πλαστικό αντί για παρθένο πλαστικό. Φυσικά, θα ήταν ευκολότερο για τον Dillon να αγοράσει πλαστικό προερχόμενο από τον ωκεανό από έναν προμηθευτή, αλλά διαπίστωσε ότι αυτό ήταν πολύ πιο ακριβό από το να το κάνει ο ίδιος. Σε κάθε στάδιο της διαδικασίας, ο Yardbird προσπαθεί να κόψει μεσάζοντες.
Μίλησα με προμηθευτές και διαπίστωσα ότι οι τιμές τους ήταν διπλάσιες από αυτές που θα πληρώναμε αν το κάναμε μόνοι μας, λέει. Σκέφτηκα, ουάου, αυτό δεν θα βοηθούσε καθόλου το επιχειρηματικό μας μοντέλο. Έχω πάει πολύ ανάντη με όλα μας τα υλικά: Το μόνο πράγμα που δεν προμηθευόμαστε είναι το αλουμίνιο.
[Φωτογραφία: Yardbird]
Το Yardbird πραγματοποιεί πτήση
Ο Ντίλον πέρασε περισσότερα από τρία χρόνια στην Ασία, προσδιορίζοντας πώς θα μπορούσε να πάρει τα καλύτερα υλικά στις καλύτερες δυνατές τιμές. Συχνά περνούσε εβδομάδες κάθε φορά στα εργοστάσια, κοιμόταν σε χώρους διαμονής δίπλα στους εργαζόμενους. Συνεργαζόμαστε με τρία κύρια εργοστάσια και είχα ένα διαμέρισμα σε δύο από αυτά τα εργοστάσια, όπου θα κοιμόμουν αν ταξίδευα μόνος μου για τα περισσότερα από τρία χρόνια, λέει. Στις Ηνωμένες Πολιτείες αυτό φαίνεται κάπως ξένο, αλλά ως προνόμιο στην Κίνα, τα εργοστάσια θα έχουν κοιτώνες που μπορούν να φιλοξενήσουν εσάς και την οικογένειά σας, οπότε δεν χρειάζεται να πληρώσετε ενοίκιο.
Μέχρι το 2017, ήταν έτοιμος να λανσάρει την πρώτη του συλλογή στις Ηνωμένες Πολιτείες. Για να δοκιμάσει την αγορά, ο Ντίλον εισήγαγε έπιπλα αξίας ενός εκατομμυρίου δολαρίων στη Μινεάπολη, όπου βρίσκεται τώρα. Την άνοιξη, δημιούργησε έναν ιστότοπο και ένα αναδυόμενο κατάστημα-και όλο το απόθεμα ανακτήθηκε σε λιγότερο από ένα μήνα. Την επόμενη χρονιά, ο Yardbird έφερε έπιπλα αξίας 4 εκατομμυρίων δολαρίων, τα οποία εξαντλήθηκαν ξανά μέσα σε μήνες.
πώς να απαλλαγείτε από το εγώ
Φέτος, η εταιρεία επεκτείνεται σε κάθε τμήμα της επιχείρησης. Το Yardbird αυξάνει τον αριθμό των διαφορετικών στυλ που προσφέρει, με μερικά κομμάτια που είναι πιο κλασικά και άλλα πιο μοντέρνα. Πέρα από καναπέδες, πολυθρόνες και τμήματα, η εταιρεία διαθέτει επίσης τραπέζια φωτιάς και πρόσφατα επεκτάθηκε σε αντίστοιχα μαξιλάρια. Η εταιρεία θα συνεχίσει να προσφέρει μια εμπειρία εκθεσιακού χώρου στη Μινεάπολη, καθώς και σε άλλες πόλεις, αλλά θα κυκλοφορήσει επίσης μέσω της ιστοσελίδας της. Αυτή τη στιγμή, το 40% των αγορών προέρχεται από τον ιστότοπο και η Yardbird θα συνεχίσει το μάρκετινγκ στο διαδίκτυο για να συλλάβει τους καταναλωτές που θέλουν να αγοράσουν τα έπιπλα εξωτερικού χώρου από την άνεση του καναπέ τους.
Ο Dillon λέει ότι πολλοί από τους πελάτες του είναι millennials που έχουν μετακομίσει σε προάστια κοντά σε μεγάλες πόλεις όπως η Νέα Υόρκη, η Βοστώνη και το Σαν Φρανσίσκο - και που τείνουν να είναι πιο άνετα να αγοράζουν τα προϊόντα τους online. Η μάρκα προσελκύει επίσης μερικούς παλαιότερους πελάτες που προτιμούν να κοιτούν τα έπιπλά τους πριν αγοράσουν, αλλά δεν είναι ικανοποιημένοι με τις τρέχουσες επιλογές τους. Αυτή τη στιγμή, ο μέσος πελάτης του Yardbird ξοδεύει περίπου 2.500 δολάρια, τα οποία είναι αρκετά για να εξοπλιστεί ένα αίθριο με ένα τμήμα και ένα τραπέζι. Αυτό είναι περίπου το διπλάσιο από αυτό που θα ξόδευε ένας αγοραστής Target, αλλά περίπου το μισό από αυτό που θα πλήρωναν στο Restoration Hardware.
Ως επί το πλείστον, η Yardbird δεν έχει θέσει τις βιώσιμες πρακτικές της στο επίκεντρο του μάρκετινγκ της. Αντ 'αυτού, σαλπίζει την ποιότητα των προϊόντων και την καλή σχέση ποιότητας / τιμής. Αυτό που διαπιστώσαμε είναι ότι οι πελάτες ενθουσιάζονται με τον σχεδιασμό, την τιμή και την άνεση των προϊόντων, λέει ο Dillon. Το περιβάλλον τείνει να αποτελεί δευτερεύον ζήτημα. Αλλά η εξαίρεση σε αυτό είναι η Καλιφόρνια: Οι Καλιφορνέζοι αγοραστές που καλούν την εξυπηρέτηση πελατών ενδιαφέρονται περισσότερο για να μάθουν για τη βιωσιμότητα και από πού προμηθευόμαστε τα υλικά μας.
Είναι εύκολο να το δούμε αυτό να αλλάζει σύντομα, αφού περισσότεροι καταναλωτές ανησυχούν για την κατάσταση του πλανήτη και το προσωπικό τους περιβαλλοντικό αποτύπωμα. Με ένα κύμα καινοτομίας γύρω από πλαστικά προϊόντα χωρίς ανακύκλωση ή ανακύκλωση, δεν χρειάζεται να διακυβεύεται ο εξαιρετικός σχεδιασμός για βιωσιμότητα. Θέλει δουλειά, αλλά πραγματικά πιστεύω ότι μπορείς να έχεις τα πάντα: Καλή αξία, φιλικά προς το περιβάλλον υλικά και όμορφος σχεδιασμός, λέει ο Dillon. Δεν είναι αλήθεια ότι πρέπει να ανταλλάξετε το ένα με το άλλο.
